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    只是表示李爱国是计算所的顾问。

    王洪为了完成这次收购专利任务，已经做足了准备工作。

    在老美那边就联系了一些从内地过去的人，了解了这种顾问的性子。

    为人呆板。

    讲原则。

    崇尚集体主义。

    思想积极进步。

    他知道，跟这样的人谈判，最好由上级领导出面，然后想办法让对方顾全大局。

    这样才能争取到最大的利益。

    王洪终于见到李爱国了。

    第一感觉，年轻。

    第二感觉，沉稳自信。

    第三感觉……此人好像是个粗人。

    他感觉自己做了那么多的准备工作，全都白费了。

    不管怎么样，他总归是内地人，还是应该按照既定策略谈判，王洪这样想着。

    互相介绍了一下自己，直接切入主题。

    隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。

    王洪开始说他准备了一路的话。

    “爱国同志，我们王安电脑公司虽然身在国外，但是一直没有忘记自己的老家在哪里。”

    “磁芯存储器确实是目前世界上最先进的，只是国内并没有大规模生产的条件。”

    “至于海克斯科技，虽身处港城，却没有生产能力，也不具备将存储器销往欧洲和美洲的能力。”

    “我给你做个比喻，你现在等于是抱了一只会下金蛋的老母鸡。

    只是这老母鸡是有寿命限制的，要是不赶紧想办法，让老母鸡多下点金蛋，到时候老母鸡只能炖鸡汤了。”

    李爱国一直笑呵呵地听王洪说话，不时还表示同意地点点头。

    等王洪说完了，李爱国放下搪瓷缸子问：“王安电脑准备出多少钱收购磁芯存储技术？”

    一丁点弯弯绕都没有，开口第一句就是问价钱，王洪的有点那拿捏不准了。

    在父亲给他的资料中，内地人一向羞于谈钱的，这人是怎么回事儿？

    另外，虽然对方时不时的点头，王洪能觉察到对方并没有被自己说法说服，他点头只不过是给自己面子，或者是给科学院副院长面子。

    王洪说：“目前我们王安电脑正处于扩张阶段，现金流比较紧张”

    李爱国点头道：“多少钱？”

    王洪犹豫片刻，说：“一百万美元。”

    李爱国没有接话，端起搪瓷缸子喝起了茶水。

    这是嫌少吗？要知道当初王安电脑卖给IBM的专利，也才挣到了五十万美元而已。

    王洪扭头看向张副院长，递出了求助的眼神。

    张副院长此时满头是包，他觉得自己就不该出现在这里。

    只不过院长在听说海外的人回来了，特意让张副院长陪着王洪。

    并且还提醒张副院长，要注意团结，注意影响，不要伤了海外朋友的心。

    但是，要是他出面压价的话，有强买强卖的嫌疑。

    不出面的话，可能会犯错误。

    犹豫再三，张副院长嘴巴张了张：“爱国同志，王安电脑是华人在老美那边创建的最大的电脑公司，咱们都是一家人”

    突然。

    会议室的门被人从外面推开了。

    张副院长扭头看去，只见铁道技术研究所的刘国璋带着两个身穿灰色中山装的同志走了进来。

    张副院长跟刘国璋在开大会的时候见过面，虽不清楚对方的来意，还是站起身热情的打了招呼。

    “刘主任，您来了也不通知我们科学院一声，郭院长要是知道的话，肯定会亲自迎接您的。”

    科学院从规格上要比铁道技术研究所高一级别，但是铁道是个独立的小王国，两者没办法直接比较。

    “客气了，我们来到这里，是为了技术转让的事儿。”

    刘国璋指指身后的两位同志介绍道：“这两位是铁道部里面负责海外资产的同志。”

    铁道部的海外资产？张副院长最开始的时候愣了一下，旋即就想起来了。

    海克斯科技的股分分成了三份。

    一份是杨家，一份是李爱国，另外一份就是铁道部了。

    现在李爱国转让磁芯存储器技术，关系到海克斯的利益，铁道部出面也是理所应当的事儿。

    只是他们出面的时机实在是太巧了.看来李爱国已经预料到了王洪会找自己当说客，张副院长感觉到自己好像变成了恶人。

    他尴尬的笑笑：“应该的，你们是海克斯科技的领导，理所应当参与谈判。”

    “我们科学院只负责牵线搭桥，并不会介入。”

    “请坐，请坐。”

    张副院长也清楚，这些人与其说是来参与谈判的，还不如说是给李爱国当靠山的。

    铁道部是海克斯科技的直属领导，是真正的集体，是亲爹。

    科学院算是半路里来了，勉强能算是三分之一干爹。

    现在人家亲爹来了，你这三分之一干爹再拿讲大局，讲集体的话术来压价，那就不好使了。

    所以，张副院长重新坐下之后，干脆端起了搪瓷缸子，一口接着一口的喝茶，再也不放下了。

    王洪见几人进来，最开始的时候还没有搞清楚对方的身份。

    见张副院长一改刚才虽然犹犹豫豫却还是帮忙的样子，变得冷淡了起来，他此时也明白了过来。

    自己费尽心力设计的套路，被对面这个火车司机轻松的破解了。

    王洪知道现在再打感情牌已经不好用了。

    他坦诚的说道：“爱国同志，我们王安电脑的现金确实很紧张，最多只能支付一百五十万美元的专利费用。

    我相信，有了这一百五十万美元，你们海克斯科技肯定能有更好的发展空间。

    我们做成了这一笔生意，以后肯定有再次合作的机会，”

    再次合作的机会.王洪口气很大。

    但是人家有这个资格，毕竟王安电脑现在已经算是老美那边知名的电脑公司了。

    这个条件是任何一家刚创建的公司求之不得的。

    只不过.王洪还是算漏了一点。

    刘国璋接了王洪的话：“王先生应该知道，海克斯科技是我们铁道部旗下的公司，我们铁道方面有十五个师，五十一万人。”

    此话一出，王洪的脸色变了。

    刚才他在谈判中采用了以势压人，以大欺小的常规操作，有点大象欺负蚂蚁的意思。

    但是跟铁道相比较，王安电脑才是真正的蚂蚁。

    王洪沉默片刻，改口道：“爱国同志，我觉得你是个有想法的人，将来肯定会继续在计算机领域钻研，我们王安电脑可以为你的研究提供支持。”
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